中房報記者 李燕星 梁笑梅 河北香河報道
 

“9·30”新政的第二天，霧霾溢滿香河縣，看房的人流卻沒有隨著“金九銀十”如期而至。而北京的樓市新政讓香河樓市又找到了一輪“政策市”的炒作契機。

從2015年平均每平方米5000元的均價一路飆漲到如今的每平方米2萬元，某房企15天內提價近8000元，香河的房價隨著通州的心臟瘋狂跳動。“9·30”新政之前，北京對首套房首付比例統一為30%，這次樓市調控也在瘋狂的“北三縣”激起漣漪。

往返于北京站和香河總站的938快車剛剛駛進香河收費站，短暫停靠在百家灣的三岔路口，往南走是香河縣老城，往北走是新城，本土房企盤踞老城，外來的品牌房企大多聚集香河新城：萬科、富力、五礦、榮盛、鴻坤、華夏幸福的樓盤遍地開花。除了高漲的房價，京津冀一體化似乎還來不及將所有恩惠賜予這個距離國貿60公里外的縣城。

記者詢問路線的間隙，三個發傳單的銷售員迅速圍了上來，西裝革履遮不住他們稚嫩的面孔：18歲的侯麗、17歲的馬杰和年紀相仿的張飛組成的銷售小分隊，熟練地介紹香河樓市的現狀。

繁榮還是虛火

在小分隊的說服下，侯麗帶記者前往香河老城區的自在城項目售樓處，10分鐘的閑聊和13塊錢車費的支付，顯示出這個姑娘的熱情和爽快。侯麗將記者引薦給組長藍斌，1992年出生、去年畢業的他在香河已有兩套房子。

到達自在城是當天上午11點30分，售樓處的看房者不過三四組，沙發上坐滿了刷手機的銷售人員。寒暄片刻，見記者要外出吃飯，藍斌的講述變為催促：“北京的產業不斷入駐香河，節后全城都會再漲每平方米3000元，到時候我們肯定封盤，現在不買就沒機會了。”上次封盤是在中秋節前一天，前后不過15天。

據了解，自在城8月20日開盤時有1000套房子，如今還剩不到400套。每平方米再漲3000元，意味著自在城的房價將變成每平方米2.3萬元左右，記者心里有個疑問：“開發商封盤漲價自己說了算？”

下午1點，記者再次走進售樓處，午后坐沙發上的銷售人員似乎更多了，藍斌和侯麗開始帶記者看房，他們開著公司配置的電瓶車來到項目處，工地一片隆隆作響，施工師傅拒絕了入內的請求。藍斌很無奈：“最近查得嚴，一周了都不讓進去。”

不過，藍斌迅速招呼記者上車，從另一個小門進入到施工現場。剛剛封頂的毛坯房里，三個工人靠墻點著煙，瞟了來者一眼并未作聲，似乎習以為常。看房結束，記者回到售樓處，會客區有兩組客戶正在交談，藍斌解釋：“其實，我們的客戶都集中在早上和上午，下午沒什么人，平時更是排隊爆滿。”數十個倚著沙發玩手機的銷售員卻頭也不抬地說：“我們的客戶在路上。來這買房的人一半以上來自北京。”

從底層到次頂層，自在城的房價每增一層每平方米均價增加10元。最后，記者選定一套6層110平方米的三居室之后，藍斌算出了這樣的價格：“首付30%，73.38萬元。您可以先交1萬元錢定金，給您封房一天，您后悔了這個錢也好說，要是直接對接公司財務，必須交2萬元而且沒法退。”

藍斌表示定金退還有操作空間，但前段時間交過5萬元定金的購房者何亮卻說：“他們是不會退定金的，逼你不得不在這買房。”

在通州概念驅使下，香河房價從去年年中的每平方米5000元一路飆漲至如今的2萬元,“到通州只需30分鐘，京唐高鐵即將開通”的政策利好也被宣傳得婦孺皆知。

封盤漲價誰說了算

“我在香河走過最長的路，是開發商的套路。”

新城售樓處的闊氣，甩老城好幾條街，銷售人員也多是“80后”。不過，米寧所在的孔雀城溫莎郡售樓處，專職銷售只有30人，遠遠少于藍斌所在售樓處的100人。當天下午4點半，空蕩蕩的大廳里看房者稀疏。

通常，孔雀城售樓處人員得知開盤消息的時間是前一天晚上，對于9月30日剛開盤、10月1日就售罄的現象，米寧委婉表達：“想買房您得再等幾天。”另一個銷售人員王蒙卻私下告訴記者：“昨天開盤肯定有剩的，過幾天還會有一批不符合購房資格的人被清除出來，到時候我給您打電話。”

對此，出租車司機李師傅告訴記者：“現在的開發商，賣房子都是一單元一單元地賣，到了指定時間，不管賣完賣不完都封房，對外宣稱賣完了，等一段時間再開盤。”

確實，10月8日自在城再次封盤，但10月10日開盤時每平方米漲幅僅為500元，并非藍斌所說的每平方米上漲3000元。對此，米寧稱：“一個小開發商怎么能主宰市場價格？都是套路。”時隔12天，溫莎郡7.6期在10月12日再次開盤，推出幾百套房子，為了方便北京客戶，將選房地點定在通州潞城。

事實上，溫莎郡9月份的后半個月均價上漲了每平方米5000元。知情人士稱，其高明之處在于“綁定”：買房必須先買車庫，每個車庫價格40萬元到60萬元不等。與封盤的手法相比，這不過是另一種裹挾。

確實，北京的任何一個新政策都足以撼動香河樓市，也致使有人不按常理出牌。“現在首付40%，選房到交首付只有三天時間，您得趕緊辦征信。這邊發您一個北京征信辦理的網點圖，如果您以前有貸款記錄的話，我會盡量幫你處理好。”米寧含蓄表達。

認房又認貸的限購政策給了樓市一劑鎮靜劑，但上有政策，下有對策，“9·30”新政將引出怎樣的“對策”？

藍斌和米寧對首付的說法各執一詞，如果購買一套230萬元的三居室，首付差額達33萬元。目前，香河地區政策規定的首付是30%，米寧解釋：“‘9·30’新政剛出，40%的首付是跟著政策走，30%的說法都是套路，現在這么說，到交錢的時候都得讓你補上。”

米寧也并沒有透露其解決“前貸款記錄”辦法，但記者從知情人士處得知，不少房產中介手中都有假離婚證，這是順利通過征信辦理的常用辦法，重要的是，離婚歷史也不會記錄在冊。

被扼住的土地咽喉

孔雀城半個月內房價飛漲，自在城20天內兩次封盤。

“開發商想漲價，通過主管部門審核就可以了，不要小看當地開發商與縣政府的關系。”坐落在自在城售樓處斜對面的房產經紀人郝琦告訴記者：“現在整個香河縣，除了當地開發商三強，其他開發商的樓盤都賣完了，現在智能排卡，要是將來房價再漲，你肯定得按漲后的標準付錢，還不如現在買現房。”三強便是自在城的開發商。

在香河的地界，外來和尚經不好念。

經多方了解，坊間對三強這家企業的傳言頗多。外來開發商拿地確實多要通過三強。有知情人士夸張表述：“三河的貸款單子有兩人高。外來開發商拿地要通過三強。80%的地來自三強，其他的通過招拍掛。”

剪不斷，理還亂。香河的房價在京津冀一體化的政策中一路飆升，營銷套路更是推波助瀾：房價肆虐，亂象頻出。

回京的路上，記者看到香河老城的公路沿線，每20米就有一個銷售人員揮舞傳單，好不熱鬧。這時侯麗又打來電話：“趕緊入手吧，過幾天首付要漲。”

（注：文中人物皆為化名。）