能否在債務談判中勝出，重建市場信心，是佳兆業經歷鎖盤事件后能否走向正軌的關鍵一役。經過艱苦努力談判后，佳兆業已經獲得多家銀行主體債權人諒解，不過界面新聞記者獨家獲得的信息顯示，佳兆業面向信托機構的債務談判并不順利。

消息人士對界面新聞記者稱，佳兆業位于上海區域的商業項目“佳兆業上海浦東金融中心”即將由法院強制執行拍賣，這意味著佳兆業針對該項目的債務談判已經失敗。

“佳兆業上海浦東金融中心”項目是佳兆業在2013年獲得的，工商資料顯示，在獲取項目土地后，佳兆業與華能貴誠信托合作設立了上海贏灣公司開發該項目，兩者分別占51%和49%股權。

據佳兆業2月9日發布的一則公告，在佳兆業陷入鎖盤危機后，該項目債權人曾在今年初申請法院介入，查封項目公司資產以保全債務安全。上海贏灣收到的一份法院裁定書顯示，公司被債權人凍結及劃撥銀行存款結余近12.5億元及其應計利息，理由是上海贏灣違反了與債權人之間訂立的貸款協議。

在佳兆業鎖盤危機政治風險解除后，該項目的債務談判一度重啟。一位接近佳兆業的知情人士稱，這個項目地處上海浦東花木板塊，地理位置“非常好”，如果債權人態度緩和，項目進入開發程序，這對雙方都是好事。但是，該項目債權人對佳兆業能否擺脫困境進入正軌存有疑慮，導致談判失敗，佳兆業方面對此也非常“沮喪”。

不過，佳兆業的艱苦談判并不是一直碰壁。就在本周，佳兆業華南區域項目“惠州佳兆業一號”在停售8個月后重啟銷售。據《南方都市報》援引惠州佳兆業內部人士的話稱，佳兆業一號的啟動是在與相關債權人達成共識的基礎上進行的。

在華東區域，界面新聞記者獲得的信息顯示，佳兆業已經獲得多家銀行主體債權人諒解，這包括佳兆業最大債權人中國銀行。根據雙方談判，中國銀行同意將佳兆業債務展期，允許佳兆業分期償清債務。目前，佳兆業只要按時將第一筆分期債務償清，中國銀行就會對佳兆業多個區域的項目給予放行。

值得一提的是，從佳兆業債務談判進展來看，銀行主體債權人對佳兆業放行已經撕開口子。但是，信托金融機構債權人方面卻未有重大突破。上海花木項目債務談判踩雷，可以一窺佳兆業在試圖獲得風險敏感度更高的金融機構諒解層面上，有著巨大挑戰。

在華東區域，佳兆業已經和愛建信托、中融信托、華潤深國投進行了耗時持久的債務談判，但目前來看，佳兆業旗下涉及這三家機構申請司法查封的項目無一獲得放行。

據中融信托一位內部人士分析，佳兆業當前的風險并未解除，由于可能涉嫌違規，公司2014年度財務數據依然沒有正式發布，金融機構對佳兆業的風險測評還在高位。目前來看，銀行層面雖然對佳兆業債務態度有所緩和，但是并未真正消除風險疑慮。

以中國銀行為例，作為佳兆業最大債權人雖然允許佳兆業債務展期、分期償還，但中國銀行的放行也是有條件放行，佳兆業能否按時償付第一筆分期債務目前尚不明朗。同時，如果佳兆業在其他金融機構債務談判繼續踩雷，銀行主體債權人對佳兆業債務的緩和態度能否持續，將面臨考驗。